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    从欧阳娜娜到黄渤,奥克斯互联网直卖+明星助力冲刺千亿目标

          

    继人气飙升的欧阳娜娜之后,奥克斯空调再度签约明星代言人,这次奥克斯选择了戏路广阔、群众基础深厚的金马影帝黄渤,这也意味着奥克斯已经从年轻、时尚的线上空调第一品牌成为线上、线下全覆盖的主流品牌,向着2022年千亿目标加速冲刺。


           2月25日,奥克斯空调在江南水乡、世界互联网大会溯源地——乌镇隆重举行了全新品牌战略定位发布会。奥克斯集团董事长郑坚江,中国家电协会副理事长王雷,里斯公司全球合伙人里斯中国公司总经理张云,与来自全国各地的千余名核心客户代表、数百家媒体嘉宾共同见证了全新品牌战略定位的发布。现场,奥克斯空调新形象代言人黄渤重磅亮相,将发布会气氛推向高潮。


    (奥克斯空调品牌新定位发布现场)

          

    会上,奥克斯集团董事长郑坚江宣布,确定将“奥克斯互联网直卖空调”作为全新的品牌定位,实现全渠道优化,将“厂家直供到终端,没有层层代理加价”的理念传达给万千消费者,提供优质优价的产品、提升消费者权益。全面颠覆传统家电行业的销售模式,以此为起点,实现奥克斯空调销量每年增加35%,2022年达到5500万套以上,向“千亿梦想”稳步前进。


           向传统销售模式发起挑战 奥克斯“互联网直卖空调”再谋“变革”


           如今,“便捷”“优质”“优价”是互联网时代的发展基准,而传统空调品牌逐级分层的线下销售模式显然与时代相悖。奥克斯集团董事长郑坚江公布了2019年奥克斯空调新战略,将互联网时代的智能制造、智慧零售、智能产品与智能服务进行全面打通,构建从工厂到家庭的高效率营销服务模式,实现全渠道优化?!懊挥谢チ?,奥克斯做不到第一?!敝<峤?,传统的压货模式,完成规模再返利,存在巨大的风险,肯定会被新的商业模式颠覆。这种传统模式将在2年至3年内崩塌,奥克斯顺应时势,通过互联网嫁接传统渠道,创新线上线下双轮驱动模式。通过“互联网直卖’模式,将层层中间商剥离,真正让利给消费者,享受优质优价的产品。


    (奥克斯集团董事长郑坚江发表讲话)


           中国家电协会副理事长王雷表示,家电行业是践行供给侧结构性改革的先行者,早在国家发出政策号召前就已开始转变自身增长方式。奥克斯不断增加研发投入,创新型产品层出不穷,打造出一代又一代具有品质感、科技感、满足细分人群需求的精品,主动提升生产自动化、信息化、智能化水平,将智能制造打造成为奥克斯空调保持竞争力的“利器”。在品质消费全面升级的新时期,奥克斯能够站再谋“变革”,是打破“稳中求胜”的行业规则,是站在更高起点“求变”、打破常规、挑战传统的“勇者之见”。


    (中国家电协会副理事长王雷发表讲话)


           “互联网第一品牌”深入人心 奥克斯“借力发力”


           刚刚过去的2018年,空调市场并没有持续2017年的火爆,成为真正的空调“冷”年,而且出现了近两年来线下市场零售量同比的首次负增长。就在整个空调行业销量呈下滑趋势的背景之下,奥克斯空调销量却逆势而上,领先于行业。


           奥维云网副总裁郭梅德介绍,2018全年,奥克斯空调获得了线上销量销额增速三项第一,在如此激烈的竞争环境中,奥克斯在高目标的引领下,取得了行业瞩目的成绩。2018年618期间奥克斯空调成为京东、天猫、苏宁三大电商平台空调销售冠军;在双十一期间,奥克斯空调全网销售额突破20亿,同比增长87%,全网销量NO.1,奥克斯以实力证明投身互联网并取得成功是具有革命性的转型战略。

    (奥维云网副总裁郭梅德发表讲话)


           奥克斯能够在严峻的市场环境中实现逆势增长,离不开掌舵人郑坚江的高瞻远瞩,在多变的时代浪潮下始终保持清晰的战略定位,相继启动产品转型、互联网转型,以及O2O转型三次重大战略变革,成为互联网空调销售第一品牌,领跑空调产业。此次奥克斯空调确定了以“互联网直卖”为核心的全新品牌战略定位,是在互联网空调销售第一品牌的据高点借力发力,再创品牌销量佳绩,颠覆传统家电销售模式。


           奥克斯空调的“互联网直卖”,以互联网思维,颠覆传统空调行业销售模式,去除中间商,消除差价,提升消费者权益。奥克斯的这一举措也得到了里斯中国的认可,作为全球最具影响力的咨询定位公司,里斯公司全球合伙人张云在会上表示,通过深度市场调研认为奥克斯推出的“互联网直卖”模式将是消费市场发展之必然,符合当今互联网时代下家电产业的发展趋势。


    (里斯公司全球合伙人张云发言)

           黄渤重磅代言 奥克斯空调优质更优价是“睿智之选”


           此次发布会的另外一个亮点便是黄渤?;嵘?,黄渤以奥克斯空调形象代言人的身份出现,将现场气氛再次推向高潮。作为大众公认的演技派,黄渤在现场表示,与奥克斯携手,就是选择了与踏实、靠谱的队友同行。从艺至今,一路走来,始终的念头就是出优品、出精品,拿好作品回馈所有人的支持和信赖。


          

     一直以“睿智”、“勤勉”、“创新”、“不忘初心”的形象出现在众人视野的黄渤,在发布会现场,再次印证了大众心中幽默、聪慧的印象。徒手劈开了三层木板,也引出了奥克斯全新品牌定位中去除三层代理的含义。不仅如此,黄渤还与奥克斯高层玩起了俄罗斯套娃,通过重重解套,让众人对 “厂家直供到终端”有了更深的理解。幽默风趣的解说和演示,将现场氛围推向高潮?;撇骋沧芙岢?,奥克斯互联网直卖空调的终极奥义,就是“品质更好,价格更优”。



           对于奥克斯而言,产品品质则是其制胜的法宝。自成立之初,奥克斯便将品质放在首位,始终秉承“品质是基石,创新是灵魂”的企业理念,不断践行品质升级,连续斥巨资建设新的智能制造基地和研发中心,以雄厚的技术实力实现产品品质全面提升;发布以品质空调选购新标准为主要内容的品质白皮书,开展新一轮的“品质革命”;基于对产品品质的自信,行业首推“使用60天无理由退货”售后服务……作为五度荣膺“品质标杆”的企业,奥克斯通过一系列成功举措有效撬动了品牌张力以及消费者对品牌的信赖度。另外,奥克斯与中国南北极考察队合作长达9年,拥有“极地品质”称誉的奥克斯空调此次确定品牌新定位可谓“底气十足”。


           新工具、新智造、新营销 全面支撑新定位


           除了启用全新形象代言人黄渤,奥克斯还在发布会上发布了以新工具,新产品和新营销为主要内容的定位支撑体系。据奥克斯家电集团总裁冷泠介绍,目前奥克斯通过数字化手段对新品牌定位的进行智能化的落地支撑,从工厂到物流、仓储的布局均可实现可视化,一键可控,操作简便的APP深得经销商的赞许。而奥克斯家电集团副总裁古汤汤和徐重,针对新定位,分别阐述了高品质战略下的新智造和新营销方式及广告投放。


           随着新零售、无界零售、智慧零售再次主导商业零售变革,奥克斯恰逢其时地推出“互联网直卖”,正是充分理解互联网时代的效率驱动,用户的消费升级所带来的个性化、差异化、体验化需求等特点后,基于互联网、智能化战略的成功引爆,从厂家直供到终端,实现优化渠道环节,提升消费者权益,全面开创一轮属于中国家庭和用户的“优质优价”崭新消费时代。


           可以预见,随着影帝黄渤的重磅加盟,奥克斯势必将迎来新一轮的市场扩张和品牌影响力。双方的碰撞也会为更多的消费者带来优质优价的高品质精品。而奥克斯通过互联网直卖开启全新的零售模式迎合了时代发展的大趋势,也必将引领中国空调产业乃至整个家电业踏入商业零售新时代。

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